中文摘要：近些年，電商如雨后春筍般不斷涌現，可謂在零售業中異軍突起。其不同于傳統零售業，網購憑借著方便快捷、種類繁多、價格便宜等優勢，吸引了眾多消費者。相比于過去，消費者的購物方式發生了極大的變化，網上購物成為一種十分受歡迎的新興消費模式。面對消費者購物意識的轉變，各大網上購物平臺看到了巨大的市場潛力，紛紛推出了各種方式來吸引消費者。促銷，便是其中一種非常普遍的銷售策略。 

本文以雙十一狂歡節為時間節點，對天貓等網絡銷售平臺在此期間進行的促銷活動進行分析，提出這些策略在實際應用中出現的問題。通過對網上購物平臺的促銷進行案例分析，探究促銷策略對電商利潤的影響。最后提出相應建議。為網絡銷售平臺和賣家調整促銷策略、增加銷售業績提供參考。幫助消費者在消費過程中清晰地了解促銷策略、合理消費。

本文的研究內容基于現實情況進行討論，使用了文獻研究法和歸納法。通過本文的研究，可以為網上購物平臺的促銷提供參考，并豐富了電商在預售和贈品等促銷模式下的策略研究，具有現實意義和理論價值。

關鍵詞：促銷策略；網上購物平臺；雙十一

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II Brief Introduction of Double Eleven-2

2.1 The Background and Origin of Double Eleven-2

2.2 Target Group of Double Eleven-2

2.3 Double Eleven Promotional Features-3

III Analysis of Promotion Strategy of Shopping Platform on Double Eleven-4

3.1 Advertising Promotion-4

3.2 Pre-sale and Gift Promotion-5

3.3 Hunger Promotion-6

3.4 Price Promotion-7

3.5 Net Celebrity Promotion-8

IV Problems in Online Promotion Strategy of Double Eleven-10

4.1 False Promotions-10

4.2 Problems of Pre-sale-11

4.3 Problems in the Promotion of Net Celebrity-12

 V Advice on Promotion Strategy-14

5.1 Perfect Advertising Legal System-14

5.2 Punish False Sales Promotion according to Law-15

5.3 Improve Pre-sale Rules-16

5.4 Improve Management of Net Celebrity-17

Conclusion-18

References-19

Acknowledgements-20